• 如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至( )。 A.2006年5月31日 B.2007年5月31日 C.2008年5月31日 D.2009年5月31日
• 下列权利中，属于房地产经纪人享有的是( )。 A.知悉真实成交价格的权利 B.以自己的名义收取佣金的权利 C.以自己的名义承揽业务的权利 D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利
• 由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。 A.文化修养 B.经济学基础知识 C.相关法律法规知识 D.房地产经纪专业知识
• 房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和( )。 A.灵活机智 B.信息公开 C.热情周到、 D.尽职尽责
• 按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括( )。 A.股份有限公司 B.个人独资企业 C.合伙企业 D.个体工商户
• 房地产经纪门店选址的原则包括( )。 A.要同有良好商业配套的居住区毗邻 B.保证充足的房源和客源 C.保证良好的展示性 D.保证顺畅的交通和可达性 E.确保可持续性经营
• 房地产经纪机构财务管理的内容主要包括( )。 A.佣金标准的制定 B.经营预算 C.应收佣金的追索 D.财务资源组织 E.账务管理
• 房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有( )。 A.底薪与奖金分离 B.简明扼要，易于执行 C.公平合理兼顾激励 D.适时动态调整 E.按需分配
• 房地产经纪门店选址区域调查的内容包括( )。 A.目标区域的房源情况 B.目标区域的客源情况 C.目标区域的竞争对手情况 D.目标区域的房价情况 E.目标区域的市政配套设施情况
• 在存量房经纪业务中，"协助交易达成"环节的主要工作包括( )。 A.现场看房 B.收集价格信息 C.协调交易价格 D.促成交易 E.协助或代理客户签订交易合同
• 在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括( )。 A.商品房预售许可证 B.商品房买卖合同文本 C.楼书 D.施工许可证 E.开盘广告
• 关于房地产登记信息查询的说法，正确的有( )。 A.房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况 B.查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担 C.房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务 D.所有经纪业务都应当查询房地产登记信息 E.委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息
• 下列房地产登记中，可委托房地产经纪机构代办登记手续的有( )。 A.房地产所有权转移登记 B.房地产抵押登记 C.房地产预售登记 D.房屋租赁备案登记 E.小产权房转移登记
• 房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有( )。 A.贷款成数 B.贷款金额 C.贷款期限 D.贷款担保方式 E.贷款偿还方式
• 关于房地产经纪合同的说法，正确的有( )。 A.合同标的是劳务服务 B.合同是有偿合同 C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价 D.合同经备案才生效 E.合同一般要采用书面形式
• 在代理合同中，房地产经纪机构一般承担( )的义务。 A.按照指示处理事务 B.安排经纪合同中签名的房地产经纪人员处理事务 C.向被代理人报告事务处理情况 D.将处理事务收益交付被代理人 E.支付处理事务所发生费用
• 在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有( )。 A.在合同中约定提供交易机会的次数 B.在合同中约定房地产交易价格的范围 C.在合同中约定销售的时间和进度 D.在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准 E.在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成
• 获取房地产经纪信息的间接渠道有( )。 A.电话接听 B.媒体广告 C.网络信息 D.熟人推介 E.门店接待
• 关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有( )。 A.鉴别是为了保证信息的真实性、可信性 B.筛选就是对房地产信息的可信性进行分析 C.整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类 D.编辑是对信息数据进行分析和判断 E.研究是对房地产经纪信息的高层次分析
• 房地产经纪活动自愿原则的内涵有( )。 A.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员 B.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象 C.房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构 D.房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时，应尊重社会公共利益 E.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力
• 在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在( )。 A.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等 B.房地产经纪机构与委托人的权利义务对等 C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等 D.房地产经纪活动当事人的民事责任平等 E.房地产经纪活动当事人对自己的行为负责
• 房地产经纪执业规范的"回避原则"意味着( )。 A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易 B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易 C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务 D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方 E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份
• 为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示( )。 A.房地产管理部门颁发的备案证明 B.房地产经纪行业组织颁发的会员证书 C.房地产经纪机构品牌标志 D.房地产经纪机构财务收支状况 E.服务收费标准及收费方式
• 我国现行房地产经纪行业管理的主要内容有( )。 A.房地产经纪人员资格管理 B.房地产经纪投诉处理 C.房地产经纪收费管理 D.房地产经纪行业信用管理 E.房地产市场管理
• 为了规避房地产经纪纠纷，房地产经纪行业管理部门可采取的手段有( )。 A.制定房地产经纪合同示范文本 B.制定房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容 C.加强对房地产经纪合同的监督管理 D.推行房地产经纪机构备案制度 E.对已出现的纠纷进行调解处理
• 房地产经纪行业组织的职责有( )。 A.维护房地产经纪人员合法权益 B.拟订并推行房地产经纪执业标准 C.组织房地产经纪人员业务培训 D.组织开展房地产经纪理论研究 E.开展房地产经纪业务活动
• 关于佣金的说法，正确的有( )。 A.法定佣金具有强制性 B.佣金的支付时间由经纪机构与委托人自行约定 C.自由佣金要以经纪合同为依据，支付给具体经办业务的经纪人员 D.经纪机构收取佣金应当开具发票 E.佣金在本质上就是信息费
• 房地产居间与房地产代理的主要区别在于( )。 A.法律性质不同 B.服务方式不同 C.房地产经纪人承担的义务不同 D.房地产经纪人执业所需要的条件不同 E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同
• 房地产中介服务包括( )。 A.房地产经纪 B.房地产咨询 C.物业管理 D.房地产投资开发 E.房地产估价
• 房地产经纪人享有，而房地产经纪人协理不享有的权利有( )。 A.独立办理经纪业务并获得合理报酬 B.加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作 C.以自己的名义与客户订立房地产经纪合同 D.在全国范围内注册执业 E.同时在两个以上房地产经纪机构执业
• 申请房地产经纪人资格注册必须具备的条件有( )。 A.取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》 B.年龄在22岁以上 C.从业5年以上 D.身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作 E.经所在房地产经纪机构考核合格
• 房地产经纪人员的义务有( )。 A.为委托人保守商业秘密 B.遵守行业管理规定 C.同时代表交易双方的利益 D.向委托人披露相关信息 E.不得进行不正当竞争
• 房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方式有( )。 A.告知委托人因机构注销，经纪合同自动终止，双方互不承担责任 B.终止合同并赔偿损失 C.由委托人自行处理，收取部分佣金 D.经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成 E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式
• 关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有( )。 A.分支机构可以独立进行经济核算 B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任 C.分支机构可以开展房地产经纪业务 D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格 E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同
• 与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有( )。 A.高度集权会带来决策迟缓 B.会出现多头领导 C.职能部门重叠，管理人员增多 D.只有高层领导对组织目标的实现负责 E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差
• 共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押...
• 共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张...
• 共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张...
• 共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张...
• 共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张...
• 共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张...
• 共用题干张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。根据经纪合同内容推断，张某和王某之间所订立的合同应为( )。 A.房地产代理合同 B.房地产居间合同 C.商品房销售合同 D.房地产...
• 共用题干张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为( )。 A.王某家属的相关信息 B.附近其他经纪公司经营状况的信息 C.王某委托出售住房的...
• 共用题干张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的( )。 A.议价谈判的技能 B.人际沟通的技能 C.收集信息的技能 ...
• 共用题干张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于( )。 A.居间服务项目 B.居间的后续服务项目 C.代理服务项目 D.咨询服务项目
• 共用题干张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。甲机构为田某代办房地产产权登记手续时，应当向登记机构提交( )。 A.当事人身份证明 B.委托书 C.购房人缴费计算表 D.房地产买...
• 共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。甲机构在领取工商营业...
• 共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某这一经纪行为...
• 共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某收取奖励费行...
• 共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。赵某同甲机构所签订的...
• 共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于甲机构和田某关系...
• 共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押...
• 共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押...
• 共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押...
• 共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押...
• 一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。 A.衡量潜在的损失频率和损失程度 B.开发并选择适当的风险管理方法 C.实施所选定的风险管理方法 D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督
• 调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。 A.访问法 B.直接观察法 C.行为记录法 D.实验法
• 房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。 A.低开高走定价策略 B.高开低走定价策略 C.稳定价格策略 D.波动价格策略
• 同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念
• 私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。 A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益 B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 C.经纪人会存在"留盘"行为 D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败
• 具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。 A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告
• 下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。 A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商
• "您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。 A.试探性问题 B.镜像型问题 C.开放式问题 D.指导型问题
• 风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。 A.维持生存 B.尽快恢复正常的经营秩序 C.保证公司的持续发展 D.减少忧虑心理
• 银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。 A.信息欠缺引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.承诺不当引起的风险 D.对外合作的风险
• 房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。 A.市场反响调查 B.行情调查 C.房地产价格调查 D.建筑设计及施工企业调查
• 商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。 A.1 B.2 C.3 D.5
• 卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。 A.明确、牢固 B.相对无保障 C.以客户为中心 D.以房源为中心
• 下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。 A.家庭人口规模及构成 B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等 C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向 D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件
• 房屋租赁的佣金通常为( )的房租。 A.半个月 B.1个月 C.2个月 D.3个月
• 新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。 A.网络销售 B.电话销售 C.上门销售 D.批发性销售
• 二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。 A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户
• 房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。 A.盈利性 B.稳定性 C.可衡量性 D.可进入性
• 房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。 A.重点调查 B.全面调查 C.抽样调查 D.典型调查
• 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。 A.能充分表达信息传递者的态度 B.信息的意义能够被充分的理解 C.有充分时间进行分析 D.可以马上得到对方的反馈
• 抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。 A.本金×资金回收系数 B.本金×资金回收系数+利息 C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率 D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率
• 下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。 A.存货成本 B.价格折扣费用 C.差旅费 D.控制和评估中间商费用
• 通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。 A.通知性 B.说服性 C.提醒性 D.了解性
• 写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。 A.一期老业主 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户
• 在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。 A.内部条件调查 B.目标规模设定 C.外部条件调查 D.方案构想
• 伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。 A.信息欠缺引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.承诺不当引起的风险 D.产权纠纷引起的风险
• 下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。 A.渠道设计费用 B.自建分销网费用 C.整理和分析费 D.处理客户投诉的费用
• 预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。 A.模型区 B.洽谈区 C.放映区 D.信息发布区
• 在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。 A.多看、多走 B.多问、多记 C.调查表格及问卷 D.进行访谈
• 新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。 A.抵押贷款合同 B.房地产认购协议书 C.房地产产权委托办理合同 D.担保合同
• 市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。 A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略
• 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。 A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.与宏观经济正相关 D.销售商务性
• 对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。 A.单一价 B.指导价 C.标准价 D.固定价
• 知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 D.第4级
• 写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。 A.建筑设计合理性 B.细分不同产品类型供应量 C.入市时间 D.软硬件配置水平
• 2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。 A.3% B.5% C.8% D.10%
• 房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。 A.集中性 B.适应性 C.固定性 D.很大的流动性
• 房地产产品组合的宽度指企业( )。 A.销售产品的产品质量 B.产品组合中每一产品线所包含的品种 C.能够提供产品线的数量 D.销售不同产品的数量
• 关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。 A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 B.因环境而转向其他产品或服务 C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决
• 市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。 A.利益相关者 B.竞争者 C.企业自身 D.市场营销渠道企业
• 要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。 A.功能分区 B.儿童游乐区 C.模型区 D.放映区
• 下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。 A.人口环境 B.政治法律环境 C.科学技术环境 D.企业所处的地理环境
• 被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。 A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
• 房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。 A.优势、劣势、机会、威胁 B.优势、劣势、机会、挑战 C.优势、劣势、机会、运气 D.优势、劣势、机会、效率