• 相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有(　　)。 A.交易价格由出卖人主导 B.一般采用直接销售的形式 C.交易标的多为已交易过的房屋 D.多采用房地产经纪机构代理销售 E.多使用成本低、受众面广的广告
• 下列属于搜集信息的途径的有(　　)。 A.交易双方当事人 B.房地产经纪机构 C.熟悉房地产市场的专业人士 D.准交易资料的搜集 E.各类初级资料
• 在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列( )行为的影响。 A.房屋设定了抵押权 B.房屋已出租 C.房屋被查封 D.房屋待装修 E.房屋待拆迁
• 在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。二手资料有( )。 A.有关房地产的数据和分析材料 B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料 C.来自下级部门提供的资料 D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料 E.消费者组织提供的资料
• 在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列(　　)行为的影响。 A.房屋设定了抵押权 B.房屋已出租 C.房屋被查封 D.房屋待装修 E.房屋待拆迁
• 在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。二手资料有(　　)。 A.有关房地产的数据和分析材料 B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料 C.来自下级部门提供的资料 D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料 E.消费者组织提供的资料
• 房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作有( )。 A.带领客户看房 B.传递不动产交易信息 C.撮合不动产交易当事人 D.提供经纪延伸服务 E.给客户提出专业化建议
• 搜集租金资料的途径主要有( )。 A.交易双方当事人 B.以欲承租者名义调查较不易受到拒绝 C.可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情 D.参考专业杂志的租金行情资料 E.到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料
• 房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作有(　　)。 A.带领客户看房 B.传递不动产交易信息 C.撮合不动产交易当事人 D.提供经纪延伸服务 E.给客户提出专业化建议
• 搜集租金资料的途径主要有(　　)。 A.交易双方当事人 B.以欲承租者名义调查较不易受到拒绝 C.可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情 D.参考专业杂志的租金行情资料 E.到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料
• 需要搜集的竞争项目个案资料包括( )。 A.产品定位 B.房型组合 C.公共设施分摊方式 D.销售技巧 E.销售价格
• 房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为( )等阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.物业管理 E.施工监理
• 需要搜集的竞争项目个案资料包括(　　)。 A.产品定位 B.房型组合 C.公共设施分摊方式 D.销售技巧 E.销售价格
• 房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为(　　)等阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.物业管理 E.施工监理
• 房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有( )。 A.产品规划 B.委托房源信息 C.营销手段 D.购(租)房人信息 E.市场行情
• 房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括( )。 A.项目市场定位 B.投资决策 C.提出开发建议 D.城市规划 E.地块研究
• 房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有(　　)。 A.产品规划 B.委托房源信息 C.营销手段 D.购(租)房人信息 E.市场行情
• 房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括(　　)。 A.项目市场定位 B.投资决策 C.提出开发建议 D.城市规划 E.地块研究
• 商圈调查结果的作用主要表现在( )。 A.必然会带来房源委托量的大幅增加 B.对市场上竞争对手施加压力 C.作为房地产经纪人制定工作重点的依据 D.为客户提供各项数据 E.房地产经纪人制定商业计划的依据
• 存量房销售的特点包括( )。 A.房屋产权关系复杂 B.销售对象坐落分散 C.价格浮动空间小 D.待售房屋实体差异大 E.主要为现房销售
• 商圈调查结果的作用主要表现在(　　)。 A.必然会带来房源委托量的大幅增加 B.对市场上竞争对手施加压力 C.作为房地产经纪人制定工作重点的依据 D.为客户提供各项数据 E.房地产经纪人制定商业计划的依据
• 存量房销售的特点包括(　　)。 A.房屋产权关系复杂 B.销售对象坐落分散 C.价格浮动空间小 D.待售房屋实体差异大 E.主要为现房销售
• 在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的( )等摩擦成本。 A.机会成本 B.时间成本 C.代理成本 D.交通成本 E.原始成本
• 在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有( )。 A.楼盘是否存在产权纠纷 B.有效商圈内的标志性建筑 C.有效商圈周边的生活配套设施 D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格 E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业
• 在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的(　　)等摩擦成本。 A.机会成本 B.时间成本 C.代理成本 D.交通成本 E.原始成本
• 在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有(　　)。 A.楼盘是否存在产权纠纷 B.有效商圈内的标志性建筑 C.有效商圈周边的生活配套设施 D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格 E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业
• 房地产促销策略中，人员促销的优点有( )。 A.花费的时间成本低 B.对促销人员的素质要求较低 C.可直接传递房地产信息 D.可更好地了解消费者的需求 E.可与消费者建立良好关系
• 房地产项目的市场推广阶段的工作包括( )。 A.挖掘卖点 B.市场推广费用分析 C.市场推广组织 D.进行广告策划 E.广告心理研究
• 房地产项目的市场推广阶段的工作包括(　　)。 A.挖掘卖点 B.市场推广费用分析 C.市场推广组织 D.进行广告策划 E.广告心理研究
• 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司采用的定价策略的优点是(　　)。 A.易拓展销路 B.提高市场占有率 C.降低成本 D.树立企业形象
• 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略
• 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是(　　)。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略
• 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司采用的定价策略的优点是( )。 A.易拓展销路 B.提高市场占有率 C.降低成本 D.树立企业形象
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做( )的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做(　　)的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是( )万元。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296
• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)乙公司的措施在SWOT分析中属于( )。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296
• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司的措施在SWOT分析中属于(　　)。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策
• 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为( )元/m2。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000
• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为( )元/m2。 A.4590 B.5294 C.5765 D.6353
• 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为(　　)元/m2。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000
• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为(　　)元/m2。 A.4590 B.5294 C.5765 D.6353
• 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。确定该商业用房价目表后，还应当作特别调整，包括( )。 A.景观分布因素调整 B.单元面积 C.单元平面布局 D.比较楼盘价格调整
• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)乙公司挖掘该项目卖点的做法为( )。 A.进行片区研究 B.跟踪竞争性楼盘情况 C.研究消费者购买行为 D.开展广告宣传
• 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。确定该商业用房价目表后，还应当作特别调整，包括(　　)。 A.景观分布因素调整 B.单元面积 C.单元平面布局 D.比较楼盘价格调整
• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司挖掘该项目卖点的做法为(　　)。 A.进行片区研究 B.跟踪竞争性楼盘情况 C.研究消费者购买行为 D.开展广告宣传
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为( )年。 A.5 B.7 C.9 D.10
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为(　　)年。 A.5 B.7 C.9 D.10
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业预期投资收益率为( )。 A.10.2% B.12.5% C.14.3% D.15.6%
• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为( )元/m2。 A.4133 B.11333 C.12133 D.20340
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业预期投资收益率为(　　)。 A.10.2% B.12.5% C.14.3% D.15.6%
• 　甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为(　　)元/m2。 A.4133 B.11333 C.12133 D.20340
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用( )，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用(　　)，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定( )。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定(　　)。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在( )下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标
• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在(　　)下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标
• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表根据题意，下列表述正确的为( )。 A.楼盘甲的权重为20% B.楼盘戊的权重值为643.35 C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2 D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定
• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1　打分表根据题意，下列表述正确的为(　　)。 A.楼盘甲的权重为20% B.楼盘戊的权重值为643.35 C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2 D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定
• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表制定分幢、分期均价的思考出发点为( )。 A.根据各自的相对位置、条件 B.根据层差 C.根据朝向差 D.根据销售阶段的策略安排
• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1　打分表制定分幢、分期均价的思考出发点为(　　)。 A.根据各自的相对位置、条件 B.根据层差 C.根据朝向差 D.根据销售阶段的策略安排
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为( )元/m2。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为(　　)元/m2。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作( )的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为
• 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作(　　)的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为
• 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房地产市场营销，下列描述正确的是( )。 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策
• 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房地产市场营销，下列描述正确的是(　　)。 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策
• 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划房地产一级市场上的营销活动主要分为( )几个阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.项目转让与地块使用权转让
• 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划房地产一级市场上的营销活动主要分为(　　)几个阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.项目转让与地块使用权转让
• 在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是(　　)。 A.人脉资源 B.房源信息 C.网络资源 D.财务资源
• 房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和(　　)。 A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民
• 卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是(　　)。 A.一般推荐 B.合作推荐 C.完全委托推荐 D.部分委托推荐
• 一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的( )。(2011年真题) A.20% B.50% C.60% D.80%
• 房源的使用价值是由房源的( )决定的。(2010年真题) A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性
• 为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是( )。(2009年真题) A.容易与客户建立良好的关系 B.占用时间较少 C.不受天气影响 D.比较省力
• 为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是(　　)。 A.容易与客户建立良好的关系 B.占用时间较少 C.不受天气影响 D.比较省力
• 分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是(　　)。 A.简单实用原则 B.按级分类原则 C.产品性质原则 D.主次分明原则
• 在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得( )佣金。 A.15% B.20% C.25% D.50%
• 按照房源的交易形式划分，房源不包括( )。 A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源
• 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有( )。(2012年真题) A.法律属性 B.社会属性 C.物理属性 D.心理属性
• 编制房屋状况说明书的基础资料是( )。(2012年真题) A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表
• 编制房屋状况说明书的基础资料是(　　)。 A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表
• 房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制( )。(2011年真题) A.《房屋使用说明书》 B.《房屋状况说明书》 C.《房屋销售委托书》 D.《房屋质量鏊定书》
• 潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是( )。 A.房源信息完整 B.及时性 C.房源内容要真实，图片清晰 D.卖点突出
• 房源共享形式不包括( )。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.分享制
• 房源的法律属性主要包括物业的用途及( )。(2009年真题) A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态
• 房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制(　　)。 A.《房屋使用说明书》 B.《房屋状况说明书》 C.《房屋销售委托书》 D.《房屋质量鏊定书》
• 房源的法律属性主要包括物业的用途及(　　)。 A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态
• 房源共享形式不包括(　　)。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.分享制
• 相关配套设施达到生活方便程度通常是指(　　)。 A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学 D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市
• 以店铺作为经营场所的基本都会设置(　　)，即专门的房源信息展示区。 A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告
• 房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有(　　)。 A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性 D.道德属性
• 房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是(　　)。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制
• 下列有关房源信息推荐的表述，正确的是( )。 A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80% D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种
• 房源的开拓要遵循真实性、及时性和( )原则。(2007年真题) A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性
• ( )是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。 A.一般推荐 B.合作推荐 C.独家代理 D.委托代理
• 业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有( )。(2006年真题) A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.变动属性