• 房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括(　　)。 A.房地产租售客户对租售代理商的评价 B.分析研究资料，得出结论 C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因 D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 E.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况
• 项目SWOT分析中，属于机会分析的有(　　)。 A.项目是单体建筑且无小区绿化配套 B.主力户型以三室为主且总价较高 C.项目处于次干道路口 D.项目东侧500m处有一所重点小学 E.项目西侧将兴建一个市政公园
• 房地产促销策略中，人员促销的优点有(　　)。 A.花费的时间成本低 B.对促销人员的素质要求低 C.可直接传递房地产信息 D.可更好地了解消费者的需求 E.可与消费者建立良好关系
• 下列关于品牌战略的说法正确的有(　　)。 A.品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略 B.楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量 C.楼盘品牌战略要追求个性化 D.树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先 E.人物营销战略属于企业品牌策略
• 房地产项目的市场推广准备包括(　　)。 A.挖掘卖点 B.提炼推广主题 C.制定推广计划 D.进行广告策划 E.广告心理研究
• 作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将(　　)作为定价时考虑的内容。 A.开发商的回款目标 B.企业的规模 C.开发商的经济实力 D.竞争项目的实力 E.企业运营战略
• 信息是任何决策的基础，如果缺乏有效信息的支持，则所有决策都是主观臆测。下列属于搜集信息的途径的有(　　)。 A.交易双方当事人 B.房地产经纪机构的房地产交易信息 C.熟悉房地产市场的专业人士 D.准交易资料的搜集 E.各类初级资料
• (一)　　甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司的措施在SWOT分析中属于(　　)。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策
• (一)　　甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。若项目的销售费率为15％，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20％，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为(　　)元／m2。 A.4590 B.5294 C.5765 D.6353
• (一)　　甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司挖掘该项目卖点的做法为(　　)。 A.进行片区研究 B.跟踪竞争性楼盘情况 C.研究消费者购买行为 D.开展广告宣传
• (二)　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是(　　)。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略
• (二)　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司采用的定价策略的优点是(　　)。 A.易拓展销路 B.提高市场占有率 C.降低成本 D.树立企业形象
• (三)　　甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为(　　)元/m2。 A.4133 B.11333 C.12133 D.20340
• (四)　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做(　　)的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为
• (四)　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10％，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296
• (五)　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为(　　)元/m2。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000
• (五)　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有(　　)。 A.景观 B.单元面积 C.单元平面布局 D.单元所处位置
• (六)　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为(　　)年。 A.5 B.7 C.9 D.10
• (六)　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业预期投资收益率为(　　)。 A.10、2％ B.12、5％ C.14、3％ D.15、6％
• (六)　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用(　　)，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法
• (六)　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定(　　)。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标
• (六)　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在(　　)下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标
• 　甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表1-4是一个市场比较楼盘的打分表。表1-4　打分表根据题意，下列表述正确的为(　　)。 A.楼盘甲的权重为20％ B.楼盘戊的权重值为643、35 C.项目较为合理的均价应定为3726元／m2 D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定
• (八)　　乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为(　　)。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法
• (八)　　乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。最难以成为该项目主要销售对象的为(　　)。 A.在本市工作的白领夫妻 B.本市的老年居民 C.有退休父母的本市居民 D.外地的老年居民
• (九)　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为(　　)元/m2。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296
• (九)　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作(　　)的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为
• 开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节(　　)。 A.应缴纳3％的房屋验收费 B.应缴纳5％的房屋验收费 C.应缴纳10％的房屋验收费 D.无需交付任何费用
• 在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除(　　)。 A.债务利息 B.物业服务费 C.一定额度的生活费 D.房屋登记手续费
• 关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是(　　)。 A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户 B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款 C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％ D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％
• 产权就是产权人对房屋(　　)、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。 A.占有 B.购买 C.出租 D.赠与
• 房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是(　　)。 A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有 B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续 C.办理过户不用交费 D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承
• 根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。(　　) A.30％；70％ B.35％；60％ C.35％；70％ D.30％；60％
• 个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮(　　)。 A.20％～35％ B.10％～25％ C.10％～35％ D.10％～30％
• 存量房过户买方需提供的材料不包括(　　)。 A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明 B.户口簿／暂住证 C.与卖方签订的《房屋买卖合同》 D.不动产权证
• 存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括(　　)。 A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人 B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付 C.出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人 D.出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人 E.按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人
• 个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有(　　)。 A.全款购房，现有资金需求的借款人 B.正在贷款的借款人 C.无抵押房产的借款人 D.无力偿还的借款人 E.贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人
• 存量房商业抵押贷款年限应付的条件有(　　)。 A.房龄+贷款年限≤50 B.房龄+贷款年限≤47(砖混) C.年龄+贷款年限≤70 D.房龄+贷款年限≤47(钢混) E.年龄+贷款年限≤65
• 通过购买获得房产的方式有(　　)。 A.从开发商手中购买商品房 B.将房屋赠送给受赠人 C.从小业主手中购买房屋 D.房产归其遗嘱继承人 E.购买房改房
• 个人住房抵押消费贷款主要适用人群为(　　)。 A.个体经营者 B.公司管理人员 C.全款购房，现有资金需求的借款人 D.贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需 E.贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需
• 关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有(　　)。 A.贷款主体不同 B.贷款用途不同 C.贷款政策不同 D.银行放款方式相同 E.银行考核在内容相同
• 甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有(　　)。 A.首次购房人贷款首付款为30％ B.首次购房人的贷款利率为基准利率 C.还款方式有等额本息和等额本金两种 D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层
• 在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为(　　)。 A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
• 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有(　　)。 A.法律属性 B.社会属性 C.物理属性 D.心理属性
• 房源的初始价格是由(　　)决定的。 A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人
• 下列房源中，(　　)是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。 A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库
• 住宅按(　　)来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限
• 房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制(　　)。 A.《房屋使用说明书》 B.《房屋状况说明书》 C.《房屋销售委托书》 D.《房屋质量鏊定书》
• 房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和(　　)原则。 A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性
• 采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是(　　)。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝
• 经纪公司对房源的开拓必须遵循(　　)的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.效益性
• 房源信息的共享形式中，(　　)表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。 A.公盘制 B.混合制 C.私盘制 D.公开信息制
• 潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不仅不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是(　　)。 A.房源信息完整 B.及时性 C.房源内容要真实，图片清晰 D.卖点突出
• 王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是(　　)。 A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求
• 房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的(　　)属性。 A.心理 B.物理 C.法律 D.位置
• 下列房源中，(　　)是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房
• 目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是(　　)。 A.房改房 B.商品房 C.解困房 D.经济适用住房
• 房源信息的更新应注意的事项不包括(　　)。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息的循环利用 D.及时剔除已完成交易的房源
• 一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的(　　)。 A.20％ B.50％ C.60％ D.80％
• 下列有关房源信息推荐的表述，正确的是(　　)。 A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％ D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
• 下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是(　　)。 A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出
• 房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有(　　)。 A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符 B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围 C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容 D.详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况 E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验
• 在房地产经纪业务中，优质房源的特征有(　　)。[2012年真题] A.价格稳定 B.销售周期短 C.销售难度小 D.市场需求旺盛 E.地理位置好
• 在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有(　　)。[2012年真题] A.与业主确定勘察时间 B.明确房源的具体位置 C.带好房源勘察的必要工具 D.审查业主提供的权属证书 E.让业主在实地勘察表上签字
• 下列属于房源的物理属性的有(　　)。[2007年真题] A.建筑结构 B.建筑外观 C.建筑面积 D.建筑物法定用途 E.建筑物经济寿命
• 下列关于房源物理属性的表述中，正确的有(　　)。[2009年真题] A.房源物理属性是指房源自身的物理状态 B.房源物理属性决定房源的使用价值 C.房源物理属性决定房源的市场价格 D.房源物理属性具有固定性 E.房源物理属性具有差异性
• 房地产证的主要内容有(　　)。 A.产权性质 B.土地使用年限 C.业主姓名 D.房屋平面图 E.法定用途
• 按产品性质划分，住宅可以分为(　　)。 A.商品房 B.经济适用房 C.普通住宅 D.公寓 E.别墅
• 房改住房包括以(　　)购买的公房。 A.集资价 B.市场价 C.标准价 D.政府指导价 E.成本价
• 房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有(　　)。[2011年真题] A.省时省力 B.可信度高 C.不受地点的影响 D.有利于展示专业技能 E.易与房源所有人建立良好关系
• 房源开发的原则主要有(　　)。[2008年真题] A.有效性 B.及时性 C.灵活性 D.集中性 E.持续性
• 房源信息的“真实性”体现在(　　)。[2012年真题] A.真实存在 B.真实广告 C.真实用途 D.真实委托 E.真实价格
• “物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的(　　)。 A.公交数量 B.公交便捷程度 C.附近交通状况 D.生活方便程度 E.道路通达程度
• 对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有(　　)。 A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间 B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称 C.向客户详细询问委托物业的地理位置 D.合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率 E.检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品
• 房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到(　　)。 A.按上北下南左西右东的方位来绘制 B.要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置 C.按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图 D.详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积 E.如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出
• 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为(　　)。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限
• 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某编写《物业勘察表》时，应绘制(　　)。 A.地形图 B.交通位置图 C.地籍图 D.标准房型图
• 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作(　　)做准备。 A.《房地产买卖合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》
• 一)　　张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。.李某对该房屋进行实地勘察的目的是为了(　　)。 A.了解房屋区位状况 B.掌握房屋实务状况 C.掌握张某出售动机 D.了解房屋物业服务状况
• 一)　　张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。.李某对该房屋的人文环境应评估为(　　)。 A.好 B.较好 C.一般 D.差
• 一)　　张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。.李某对该房屋实地勘察后的正确做法有(　　)。 A.绘制该房屋标准平面图 B.挖掘该房屋的卖点 C.绘制房屋使用说明书 D.绘制房屋状况说明书
• 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。适合甲公司开拓客源渠道有(　　)。 A.门店招待 B.会员揽客 C.客户介绍 D.刊登广告
• 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为(　　)。 A.专业推荐 B.一般推荐 C.特殊推荐 D.合作推荐
• 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。下列房源信息推荐方式中，(　　)是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。 A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐
• 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有(　　)。 A.DM宣传单 B.赶集网 C.链家网 D.房地产高峰论坛 E.微信
• 针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应(　　)。 A.长期培养 B.重点跟踪 C.保持一般性沟通 D.不断了解客户需求
• 在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人(　　)。 A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源
• 下列关于客源构成要素的说法错误的是(　　)。 A.需求者的构成要素是自然人和法人 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人
• 下列关于房源和客源关系的说法错误的是(　　)。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
• 在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是(　　)。 A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议
• 房地产市场上交易从______开始，以______结束。(　　) A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.顾客；顾客
• 根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在(　　)个月内成交。 A.1 B.2 C.3 D.6
• 按客户的需求类型，客源可以划分为(　　)。[2006年真题] A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户
• 媒体广告带来的客户占经纪人生意的(　　)。 A.25％ B.30％ C.35％ D.40％
• 合在社区开拓客源信息的方法是(　　)。 A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法
• 客户关系维护的核心在于(　　)，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。 A.维护客户基本利益 B.开发长期顾客 C.长期有效的为客户提供良好的服务 D.不定期回访老客户
• 为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供(　　)。 A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务
• 购房客户信息管理的核心是了解(　　)。 A.客户的购房能力 B.客户的个人职业 C.客户中的实际决策人 D.客户的购买动机和需求
• 客户的分类中，按(　　)分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等 A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程