• 一项经济活动是不是经纪活动，主要以( )来识别。 A.所需合同生效的条件 B.所承担的法律后果 C.所采用的合同形式 D.所获得报酬的形式
• 当前我国新型房地产经纪业态的迅速发展主要依托于( )。 A.特许经营模式 B.现代企业制度 C.互联网 D.专业化分工
• 关于房地产经纪专业人员的说法，错误的是( )。 A.房地产经纪专业人员应当参加继续教育 B.房地产经纪专业人员应当办理职业资格证书登记 C.房地产经纪专业人员只能在所在省、自治区、直辖市范围内执业 D.中国港澳台地区的房地产经纪人员也可以取得房地产经纪专业人员职业资格C项，房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员。房地产经纪专业人员资格证书全国范围内有效，房地产经纪专业人员可以在全国范围内执业。
• 根据《专业技术人员继续教育规定》(人力资源和社会保障部令第25号)，专业人员技术人员参加继续教育的时间为每年累计不少于( )学时。 A.30 B.60 C.90 D.120
• 下列情形中，房地产经纪人无须办理变更登记的是( )。 A.房地产经纪人变更了其执业的房地产经纪机构 B.房地产经纪人姓名发生了变更 C.房地产经纪人所受聘机构的法定代表人发生了变更 D.房地产经纪人所受聘机构的名称发生了变更
• 为各层级管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，但职能机构或人员对下级管理者无权指挥。这种房地产机构的组织结构形式是( )。 A.直线制 B.直线-职能制 C.事业部制 D.矩阵制
• 美国建立房地产经纪行业的信息共享和协作制度的核心是( )。 A.MLS系统 B.双边代理制度 C.开放式代理制度 D.独家代理制度
• 房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是( )。 A.便于各分部之间横向联系和沟通协调 B.高层管理者高度集权，能避免多头管理 C.方便聘请专家协助管理，弥补管理者的不足 D.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性
• 房地产经纪机构与门店或分支机构是契约合作关系，并授权门店或分支机构使用其品牌、标识和系统，这种经营模式是( )模式。 A.无店铺经营 B.单店经营 C.直营连锁经营 D.特许加盟连锁经营
• 房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是( )。 A.固定薪金制 B.佣金制 C.保底工资加提成制 D.固定工资加奖金制
• 因房地产经纪人未能发现受托房屋的权属瑕疵所引起的风险属于( )。 A.操作不规范风险 B.产权纠纷风险 C.房地产经纪人员道德风险 D.客户道德风险
• 在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在( )时确定。 A.选择店址 B.选择区域 C.准备开业 D.租赁谈判和签约
• 房地产经纪门店应具有独立的和尽量宽敞的门面，且门店前不应有任何遮挡物，这主要是因为门店要保证( )。 A.充足的客源和房源 B.良好的展示性 C.交通的顺畅和可达性 D.经营的可持续性
• 房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的( )加同时间的正常利润。 A.经营成本 B.门店租金 C.人员工资 D.办公费用
• 一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%～70%是来自以门店为圆心，半径为( )的区域。 A.500m B.1000m C.2000m D.3000m
• 存量房买卖经纪服务完成的标准一般是( )。 A.买卖双方签订房地产买卖合同 B.买方拿到房屋所有权证 C.卖方拿到全部房款 D.房屋交接完成
• 下列服务中，不属于房地产咨询服务内容的是( )。 A.房地产投资咨询 B.房地产法务咨询 C.房地产价格咨询 D.房地产价格评估
• 房地产经纪机构为客户办理房地产抵押贷款手续所提供的服务，属于( )。 A.房地产咨询服务 B.房地产经纪基本服务 C.房地产交易保障服务 D.房地产交易相关手续代办服务
• 相对新建商品房经纪业务，存量房经纪业务的特点是( )。 A.标的房地产以单宗房地产为主 B.佣金结算相对较为复杂 C.房源可以批量化取得 D.委托人相对强势
• 对房地产经纪服务合同而言，作为受托方的第一责任主体是( ) A.委托人 B.受托的房地产经纪机构 C.承办业务的房地产经纪人 D.协办业务的房地产经纪人协理
• 房地产经纪机构的服务收入主要由佣金和( )组成。 A.广告费 B.看房费 C.代办服务费 D.信息费
• 目前我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是( )。 A.《房地产经纪执业规则》 B.《地产代理操守守则》 C.《不动产中介经纪业伦理规范》 D.《房地产经纪人道德准则与执业标准》
• 下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是( ) A.按明显低于同行业的收费标准收费 B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息 C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为 D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍
• 房地产经纪行业组织的职责不包括( )。 A.开展房地产经纪业务 B.维护房地产经纪人的合法权益 C.组织房地产经纪行业研讨、交流 D.调节房地产经纪人员之间的业务纠纷
• 我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是( )。 A.房地产经纪人员资格考试 B.房地产经纪人员资格登记 C.房地产经纪人员继续教育 D.房地产经纪机构备案
• 负责房地产经纪服务收费管理的部门是( )。 A.人力资源和社会保障主管部门 B.建设(房地产)主管部门 C.工商行政管理部门 D.价格主管部门
• 我国房地产经纪行业未来发展趋势有( )。 A.信息透明度降低 B.业务领域向高附加值服务延展 C.知识和技术密集度降低 D.以互联网为依托的新型业态迅速发展 E.现代企业制度成为企业发展之本
• 房地产经纪机构的经营战略主要有( )。 A.低成本战略 B.扩张性战略 C.多样化战略 D.聚焦战略 E.一体化成长战略
• 根据房地产交易方式不同，房地产经纪业务有( )。 A.房地产转让经纪业务 B.土地经纪业务 C.房地产租赁经纪业务 D.房地产抵押经纪业务 E.房地产金融经纪业务
• 在商业房地产租赁代理业务流程中，房屋租赁合同签订之后的环节有( )。 A.佣金结算 B.签订房地产经纪服务合同 C.信息传播 D.后续服务 E.办理租赁合同备案
• 房地产经纪服务合同属于( )。 A.双务合同 B.口头合同 C.从合同 D.有偿合同 E.劳务合同
• 当前，房地产经纪行业主管部门为减少房地产经纪纠纷所采取的主要措施有( )。 A.制订并推广使用合同示范文本 B.成立房地产经纪纠纷仲裁委员会 C.加强对房地产经纪服务收费管理 D.聘请律师指导房地产经纪机构开展经纪业务 E.制订房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容
• 我国房地产经纪行业监管方式主要包括( )。 A.现场巡查 B.合同抽查 C.投诉受理 D.网上签约 E.房屋登记
• 房地产经纪执业的合法原则主要体现在( )。 A.房地产经纪执业行为必须合法 B.房地产经纪促成交易的房地产必须合法 C.从事房地产经纪活动的机构资质必须合法 D.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法 E.国家保护房地产经纪活动当事人的合法权益
• 房地产经纪专业人员与房地产经纪机构通过签订劳动合同来确定双方的关系，这种关系体现为( )。 A.挂靠关系 B.执业关系 C.代理关系 D.经济关系 E.法律责任关系
• 房地产经纪业务承接规范的内容包括( )。 A.业务联合承接及转委托的规范 B.重要信息告知的规范 C.房地产经纪服务合同签订的规范 D.禁止不正当竞争的规范 E.协助签订房地产交易合同的规范
• 房地产经纪专业人员的义务包括( )。 A.接受继续教育，提高业务水平 B.依法维护当事人的合法权益 C.向委托人披露相关信息 D.为委托人保守个人隐私及商业秘密 E.收取佣金
• 房地产经纪人享有( )的权利。 A.依法设立房地产经纪机构 B.以自己的名义收取房地产经纪服务佣金 C.在经办业务的房屋承租经纪服务合同上签名 D.拒绝执行委托人要求协助骗取购房资格的指令 E.在其他房地产经纪机构兼职并获得合理报酬
• 房地产经纪机构是( )。 A.轻资产类型的企业 B.多元化经营的房地产开发企业 C.企业性质的中介服务机构 D.资金密集型的企业 E.规模具有巨大可选择范围的机构
• 下列不规范的房地产经纪行为中，能够导致民事赔偿风险的有( )。 A.未按要求公示相关信息 B.未就房屋权属尽严格审查义务 C.房地产经纪服务合同未由承办业务的房地产经纪专业人员签字 D.不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同 E.向客户作出不当承诺
• 商品房售楼处选址受售楼处功能定位与项目的( )等条件制约。 A.地理位置 B.建筑结构 C.规划布局 D.施工进度 E.装饰装修
• 开设房地产经纪门店，要调查分析门店所在区域内的( )。 A.客源状况 B.业主男女比例 C.竞争对手情况 D.房源状况 E.周边环境状况
• 房地产经纪门店的营业目标分配方法包括( )。 A.店长自行估计法 B.经纪人员自行预估法 C.历史实绩推估法 D.共同责任分担法 E.薪酬等级核定法
• 房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是(　　)。 A.展示房源的品质 B.展示房源周边设施 C.深入了解客户需求 D.加深与客户的感情
• 房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是(　　)。 A.实地看房 B.接待客户 C.交易撮合与配对 D.签订房地产买卖合同
• ( )是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。 A.现场解说 B.专业化建议 C.带客看房 D.与客户保持联系
• 在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是( )。(2012年真题) A.明确客户的房屋需求 B.约定看房时间和地点 C.明确客户的交易价格 D.为客户推荐合适房源
• 在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是(　　)。 A.明确客户的房屋需求 B.约定看房时间和地点 C.明确客户的交易价格 D.为客户推荐合适房源
• (　　)是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。 A.现场解说 B.专业化建议 C.带客看房 D.与客户保持联系
• 下列关于预约看房的表述，错误的是( )。 A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物 B.与客户约见地点最好是在经纪门店 C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定 D.经纪人与交易双方要约定具体的时间
• 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是( )。(2010年真题) A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点
• 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是(　　)。 A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点
• 交易能否顺利达成，(　　)是关键的环节。 A.买方代理人的信息收集 B.确定购房者的需求程度 C.房地产经纪人的撮合 D.房地产经纪人的销售能力
• 下列关于预约看房的表述，错误的是(　　)。 A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物 B.与客户约见地点最好是在经纪门店 C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定 D.经纪人与交易双方要约定具体的时间
• 房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制( )。 A.《房屋状况说明书》 B.《房屋现场勘查表》 C.《房屋买卖合同》 D.《看房确认书》
• 房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是( )。(2012年真题) A.提取现金返还买受人 B.暂时保管买受人资金 C.将资金转入买受人银行账户 D.为买受人断开银行账户并存入资金
• 房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是( )。(2010年真题) A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点
• 房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制(　　)。 A.《房屋状况说明书》 B.《房屋现场勘查表》 C.《房屋买卖合同》 D.《看房确认书》
• 房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是(　　)。 A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点
• 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用(　　)引导客户做出购买决策。 A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法
• 房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是(　　)。 A.提取现金返还买受人 B.暂时保管买受人资金 C.将资金转入买受人银行账户 D.为买受人断开银行账户并存入资金
• 看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的(　　)，从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。 A.从事职业 B.家庭人口 C.背景话题 D.教育程度
• 业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要(　　)，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。 A.沉着应对，控制价格的波动 B.掌握主动，控制谈判的节奏 C.维护公司形象，控制谈判的效果 D.维护双方的关系，注意自我防范
• 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。 A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求
• 对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括( )。 A.建议业主修复缺陷 B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
• 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是(　　)的过程。 A.房地产经纪人查验房屋 B.协调客户解决房屋纠纷 C.协助客户代办产权转移登记 D.协助潜在客户做出交易决策
• 以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。(　　) A.客源需求、房源 B.房源、客源需求 C.客源、房源需求 D.房源需求、客源
• 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕(　　)推荐一定价位和品质的房源。 A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求
• 房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在(　　)。 A.经纪门店 B.业主小区 C.业主家中 D.适合会谈的场所
• 引导客户做出购买决策时，总结法适用于(　　)。 A.已经遴选了多处房源 B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C.仅有一个缺陷不满足客户意愿 D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
• 房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是( )。 A.按购买意向排序 B.按照客户购买力排序 C.选定适合购买此房的客户 D.逐一推荐给这些客户，并约定看房
• 房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在( )。 A.经纪门店 B.业主小区 C.业主家中 D.适合会谈的场所
• 房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是(　　)。 A.按购买意向排序 B.按照客户购买力排序 C.选定适合购买此房的客户 D.逐一推荐给这些客户，并约定看房
• 当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取(　　)，锁定客户，否则客户很有可能改变主意。 A.意向金 B.违约金 C.定金 D.预约保证金
• 在房屋交易配对过程中，一个客户去匹配多套房源，是以(　　)为基础的配对方法。 A.价格 B.资信 C.房源 D.客源
• 在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定(　　)。 A.一段最佳的看房时间 B.一条最佳的看房路线 C.购房人的购买动机 D.一系列最可靠的房源介绍
• 房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间( )分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。 A.5～10 B.10～15 C.15～30 D.30～60
• 介绍房源时要特别注意( )，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。 A.真实性 B.完整性 C.综合性 D.有效性
• 房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间(　　)分钟到达约定地点，以方便带其先了解周边环境。 A.5～10 B.10～15 C.15～30 D.30～60
• 介绍房源时要特别注意(　　)，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。 A.真实性 B.完整性 C.综合性 D.有效性
• 一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，(　　)地引导购房，直至签署确认书。 A.指导性 B.试探性 C.简捷性 D.强制性
• 经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个( )。 A.唯一的价格 B.市场参考价 C.市场最高价 D.可能成交的价格区间
• 获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以( )。 A.预约看房 B.电话咨询 C.提前查勘房屋 D.陪客户看房
• 经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个(　　)。 A.唯一的价格 B.市场参考价 C.市场最高价 D.可能成交的价格区间
• 获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以(　　)。 A.预约看房 B.电话咨询 C.提前查勘房屋 D.陪客户看房
• (　　)是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。 A.提成 B.带看费 C.经纪服务费 D.服务费
• 经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前( )分钟到达约定地点。 A.5 B.10 C.15 D.20
• 为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握( )。 A.客户类型 B.客户需求 C.客户身份 D.客户收入
• 经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前(　　)分钟到达约定地点。 A.5 B.10 C.15 D.20
• 以下不属于存量房的价款支付方式的是(　　)。 A.按揭付款 B.一次性付款 C.分期付款 D.单价付款
• 为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握(　　)。 A.客户类型 B.客户需求 C.客户身份 D.客户收入
• 配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和( )。 A.工作效率 B.工作效益 C.契合度 D.配合度
• 买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于( )。 A.丢单 B.跳单 C.私单 D.逃单
• 配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和(　　)。 A.工作效率 B.工作效益 C.契合度 D.配合度
• 买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于(　　)。 A.丢单 B.跳单 C.私单 D.逃单
• 潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是( )。 A.明确客户的住房问题 B.挑选为客户介绍的房屋 C.确定客户的交易资格 D.客户评价挑选出的房屋
• 经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是( )。 A.掩盖房屋缺陷 B.利于卖出好价钱 C.欺骗看房者 D.提高看房效果
• 潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是(　　)。 A.明确客户的住房问题 B.挑选为客户介绍的房屋 C.确定客户的交易资格 D.客户评价挑选出的房屋
• 经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是(　　)。 A.掩盖房屋缺陷 B.利于卖出好价钱 C.欺骗看房者 D.提高看房效果