• 某企业选择避免与竞争者直接对抗，发展目标市场上没有的产品,开拓新的市场领域。该企业采取的市场定位策略是( ) A.趋中定位策略 B.避强定位策略 C.迎头定位策略 D.重新定位策略
• 品牌中，“李宁”“康佳”等属于( )。 A.品牌符号 B.品牌名称 C.品牌字体 D.品牌标志
• 下列市场细分变量中，不属于心理变量的有() A.个性 B.购买动机 C.使用频率 D.价值取向
• 在威胁-机会综合分析中，低机会和低威胁的业务是( )。 A.理想业务 B.成熟业务 C.困难业务 D.冒险业务
• “只要产品质量好，就一定有销路” 属于市场营销中的( )观念。 A.生产观念 B.产品观念 C.销售观念 D.市场营销观念
• 下列市场细分变量中，不属于心理变量的有( )。 A.购买时机 B.购买动机 C.个性 D.价值取向
• 大卫·艾克的“五星”模型中，( )是品牌资产的核心。 A.品牌知名度 B.品牌认知度 C.品牌联想度 D.品牌忠诚度
• 构成市场的基本要素是( ). A.购买力 B.购买欲望 C.需求 D.人口
• 某企业生产4种产品,每种产品下各分别有3个、5个、2个、6个品牌,该企业的产品组合长度为( )。 A.4 B.6 C.14 D.16
• 现在雾霾越来越严重，这促使企业在制定市场营销战略时应注重( )的变化。 A.技术环境 B.经济环境 C.自然环境 D.人口环境
• 品牌战略的内容中，从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航的是( )。 A.品牌管理规划 B.品牌延伸规划 C.品牌远景设立 D.品牌模式选择
• ( )模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，但会受潜在的替代品和新产品的威胁。 A.产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化
• “酒好不怕巷子深”的观念属于( )。 A.生产观念 B.产品观念 C.销售观念 D.营销观念
• 在威胁—机会综合分析矩阵图中，针对冒险业务的主要措施应该是( )。 A.积蓄力量，为进入理想业务做准备 B.抓住机遇，万万不可错失良机 C.设法扭转局面，如果无法扭转，则果断放弃，另谋发展 D.全面分析，慎重选择，争取利益
• 市场是某种产品或劳务的( )购买者需求的总和。 A.显性和隐性 B.男性和女性 C.现实和潜在 D.城市和农村
• 某快餐企业要打入中东地区，首先进行了价值观念、宗教信仰、风俗习惯等方面的调查，这说明该企业注重了( )的变化。 A.人口环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境
• 麦当劳对儿童、青少年、成年人、老年人做不同的广告和宣传。例如，它对青少年做的广告以摇摆舞曲音乐、冒险性和快速画面穿插为特点，而对老年人的广告则柔和并富有情调。这种市场细分的变量属于( )。 A.人口变量 B.行为变量 C.心理变量 D.地理变量
• 长虹集团有“长虹一红太阳”“长虹一金锐”“长虹一银锐”等品牌，这种品牌战略属于( )。 A.跨产品线单一品牌战略 B.产品线单一品牌战略 C.主副品牌战略 D.多品牌战略
• 某企业在原有产品的档次的基础上增加高档产品的生产,此种产品组合策略属于() A.向上延伸策略 B.向下延伸策略 C.双向延伸策略 D.混合延伸策略
• 下列关于充分需求的说法，错误的是( )。 A.是指某种产品或服务的目前需求水平和时间与预期的需求水平和时间一致的状态 B.企业应通过提高价格以此赚取更多的利润 C.是企业最理想的一种需求状态 D.企业应千方百计维持现有的需求水平
• 设备更新属于产品组合的( )策略。 A.扩大产品组合 B.缩减产品组合 C.产品线延伸 D.产品线现代化
• 某服装企业的顾客由于对化纤纺织品的理解有偏差，导致客户对化纤面料制成的服装呈现厌恶甚至回避的状态，使得该企业化纤面料类的服装无法打开销路，这种需求状态属于( )。 A.无需求 B.负需求 C.充分需求 D.过量需求
• “只要产品质量好，就一定有销路”反映的观念是( )。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.促销观念
• 根据环境威胁矩阵图，当处于第Ⅳ象限时，企业的反应为( )。 A.企业应处于高度重视状态，必须严密监视和预测其发展变化趋势，积极采取相应的对策 B.企业应制定相应的措施，力争避免危害 C.企业应该予以重视，准备相应的对策措施 D.企业不必担心，但应该注意观察其发展变化，看它是否有向其他象限发展变化的可能
• 市场定位策略中，( )是与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。 A.迎头定位策略 B.避强定位策略 C.阵地防御策略 D.重新定位策略
• 在产品生命周期的( )阶段，市场营销策略以强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度为重点。 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
• 大卫·艾克提炼出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对某一品牌在品质上的整体印象称为( )。 A.品牌知名度 B.品牌认知度 C.品牌忠诚度 D.品牌联想度
• 针对()需求状态，市场营销者应该大力宣传其危害性，劝阻消费者放弃这种需求。 A.下降需求 B.负需求 C.不规则需求 D.有害需求
• 企业拥有的不同产品线的数目叫做( )。 A.产品组合宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品项目
• “发现需要并设法满足”等体现了( )。 A.产品观念 B.推销观念 C.现代市场营销观念 D.生产观念
• 市场机会矩阵图中，当处于第Ⅲ象限时，企业的反应为( )。 A.企业应关注其发展变化，并依据变化情况及时采取措施 B.企业拥有利用机会的优势，这需要企业再三思考、慎重考虑，制定相应措施 C.企业暂时无法利用这些机会，但一旦机会出现会给企业带来很大的潜在利益 D.对企业发展有利，企业也有能力利用市场机会，应采用积极的行动措施
• 市场细分的基础是( )。 A.产品本身的差异性 B.产品本身的同质性 C.消费需求的同质性 D.消费需求的差异性
• 在威胁一机会综合分析矩阵图中，理想业务是指( )。 A.高机会和低威胁的业务 B.高机会和高威胁的业务 C.低机会和低威胁的业务 D.低机会和高威胁的业务
• 大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于( )。 A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.价值细分
• 某企业采用成本导向定价法确定某产品的价格,该产品的单位产品成本为800元,企业希望获得20%的预期利润,则该产品的单位产品价格应为( ) A.800 B.960 C.1000 D.1200
• 某公司生产洗衣机、空调、冰箱三种产品，且均使用“星星”这一品牌来推广销售，这种品牌战略属于( )。 A.伞形品牌战略 B.产品线单一品牌战略 C.组合品牌战略 D.多品牌战略
• “生产什么就卖什么” 属于市场营销中的( )观念。 A.生产观念 B.产品观念 C.销售观念 D.市场营销观念
• ( )是企业最理想的一种需求状态。 A.潜伏需求 B.充分需求 C.下降需求 D.过量需求
• 美国西部人爱喝味道较浓的咖啡，东部人爱喝味道清淡的咖啡，通用食品公司因而在两地推销不同味道的咖啡，这种市场细分的变量属于( )。 A.人口变量 B.地理变量 C.心理变量 D.行为变量
• 某企业生产甲产品,投资额为100万元,投资收益率为20%,单位可变成本为10元,固定成本为80万元,预期销售量为10万个,其盈亏平衡产量为( )个 A.20000 B.40000 C.60000 D.80000
• 宝洁公司分别推出“飘柔”、“佳洁士”、“汰渍”等许多品牌，以占有不同的细分市场。这种品牌战略属于( )。 A.产品线单一品牌战略 B.伞形品牌战略 C.主副品牌战略 D.多品牌战略
• 下列市场的构成要素中，( )是构成市场的基本要素。 A.购买力 B.购买欲望 C.人口 D.产品
• ( )是指产品从完成试制、投放市场开始，到最终被市场淘汰位置的全部过程所经历的时间。 A.企业周期 B.产品生命周期 C.生产线周期 D.行业周期
• 认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场的营销观念是( )。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.现代市场营销观念
• 某洗发水公司根据顾客是否使用和使用程度把购买者分为经常购买者、首次购买者、潜在购买者、非购买者。这种市场细分的变量属于( )。 A.人口变量 B.行为变量 C.心理变量 D.地理变量
• 某企业在新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。该企业采用的新产品定价策略是( ) A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.温和定价策路 D.心理定价策略
• 市场营销管理的任务实质是进行( 　)管理 A.需求 B.环境 C.消费者 D.沟通
• 在心理定价策略中,( )容易使消费者产生“一分价钱一分货”的感觉 A.尾数定价策略 B.招徕定价策略 C.习惯定价策略 D.整数定价策略
• 下列不属于市场组成要素的是( ) A.人口 B.需要 C.购买力 D.购买欲望
• 以下属于直接认知价值评比法的是( ) A.客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价 B.客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价 C.企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格 D.将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获取平均报酬。
• 进入秋冬季节的时候,某服装专卖店对夏季商品进行低价销售,这种减价折扣策路属于( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.交易折扣
• 市场=人口+购买力+( )。 A.购买欲望 B.消费倾向 C.支付能力 D.消费能力
• 甲企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是( )。 A.无差异营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.重新定位策略
• 企业的定价方法有多种，( )是以产品成本为主要依据的定价方法。 A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.销售导向定价法
• 某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2 200元、560元和180元，则该企业服装产品的产品组合定价策略为( )。 A.产品线定价策略 B.备选产品定价策略 C.产品束定价策略 D.副产品定价策略
• 现代市场营销观念的理论基础是( )。 A.消费者主权论 B.政府主权论 C.生产者主权论 D.销售者主权论
• 关于目标市场策略，说法错误的是( )。 A.在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略 B.无差异营销策略降低了营销成本，节省了促销费用 C.差异性营销策略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力 D.无差异营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略
• 某电影院单次观看电影的票价为80元，为了吸引观众观影，该电影院推出了电影年票，观众购买年票的价格为200元，可观看电影10次，这种产品组合定价策略为( )。 A.副产品定价 B.产品线定价 C.产品束定价 D.备选产品定价
• 因消费者对某种产品的认识和理解产生了偏差，导致对该产品感到厌恶，这种需求状态称为( )。 A.负需求 B.无需求 C.下降需求 D.有害需求
• 进入秋冬季节的时候，某服装专卖店对夏季商品进行减价折扣销售，这种策略属于( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.交易折扣
• 一般消费者对酒店、交通工具等的需求属于()。 A.下降需求 B.负需求 C.不规则需求 D.有害需求
• 某企业生产某产品的固定成本为50万元，单位可变成本为10元，产品单位售价为( )元，其盈亏平衡点的产量为50000件。 A.2 B.22 C.30 D.20
• 针对不规则需求，市场营销管理的任务是( )。 A.分析产生原因，加强广告说服工作，改变对产品的认识和理解 B.通过提高价格、减少附加服务和项目等手段暂时限制需求水平 C.通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持现有的需求水平 D.通过各种手段来调整供给与需求的时间模式，尽量使供给与需求在时间上协调一致
• 某知名电脑生产商调整营销渠道策略，从原有的近20家中间商中挑选出8家最适合的中间商来销售其产品。此种渠道商选择策略属于( )。 A.独家分销 B.密集分销 C.选择分销 D.分散分销
• 某企业经过分析发现顾客对本企业的产品不了解，认为企业产品可有可无而导致产品的销路不畅，该企业应当采取的手段是( )。 A.大力促销及商品演示，将产品提供的利益与人们的自然需要联系起来，激发消费兴趣 B.分析产生原因，加强广告说服工作，改变消费者对产品的认识和理解 C.创造消费条件，将潜伏需求变为现实需求 D.调整经营时间，尽量使供给与需求在时间上协调一致
• 产品层次中，( )是产品差异化的标志，是消费者相同需求的不同满足方式。 A.扩展产品 B.有形产品 C.核心产品 D.附加产品
• 产品的生命周期包括介绍期、( )、成熟期和衰退期。 A.成长期 B.观望期 C.竞争期 D.上升期
• 影响企业产品价格上限的因素是( )。 A.市场需求 B.市场竞争 C.成本 D.费用
• 某企业管理者认为在现阶段激烈的竞争环境下，市场需求是企业的风向标，市场需要什么，企业就卖什么，这种营销观念属于( )。 A.产品观念 B.推销观念 C.生产观念 D.现代市场营销观念
• 甲公司是一家打印机生产企业，同时生产墨盒，该公司决定将打印机价格下调，同时将墨盒价格提高。甲公司采用的定价策略属于( )。 A.附属产品定价 B.备选产品定价 C.副产品定价 D.产品束定价
• 香烟是对消费者身体有害的产品，针对这种需求状态，市场营销者应当采取的手段是()。 A.加强说服工作，使购买者改变对产品的认识和理解，从而积极购买 B.调整供给与需求的时间模式，使供给与需求在时间上协调一致 C.通过提高价格、减少附加服务和项目手段暂时限制需求水平 D.大力宣传其严重危害性，劝阻消费者放弃这种需求
• 经核算得知某产品的单位产品成本为2000元，企业希望该产品获得25%的收益率，根据成本加成定价法，该产品的单位产品价格是(　　)元。 A.2500 B.2000 C.1500 D.500
• 某商场为了刺激需求，采用了折价券、有奖销售等促销措施，这属于促销策略中的( )。 A.公共关系 B.人员推销 C.销售促进 D.拉引销售
• 某企业生产的A种产品的单位可变成本是10元，固定成本是40万元，预期销售量是50000件，该企业想要获得20%的加成率，那么A种产品安装成本加成定价法，A产品的单价应该是()。 A.21.6 B.21 C.18 D.18.6
• 对于技术含量较高的新型电子产品，适合( )定价方法。 A.心理定价策略 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.温和定价
• 某产品试制成功后投放到市场，由于消费者对产品不了解，销售额增长缓慢，生产成本较高，且销售费用较高，因此企业经营利润微弱甚至亏损。从产品生命周期看，该产品处于( )。 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
• 某企业经销某种产品的价格为50元/件，为了促进销售，该企业规定如消费者一次购买达20件，则按40元/件价格优惠销售，该企业采用的折扣与折让定价策略属于( )。 A.整数定价 B.尾数定价 C.数量折扣 D.现金折扣
• 汽车用户在购买汽车时可以选购诸如电子开窗控制器，扫雾器等，那么电子开窗控制器，扫雾器的定价适合( )方法定价。 A.产品线定价 B.附属产品定价 C.副产品定价 D.备选产品定价
• 某企业的产品总投资为150万元，固定成本30万元，单位可变成本为15元，预计销售量为6万个。若采用目标利润定价法，目标收益率为30％，该产品的单价为( )元。 A.15 B.20 C.26 D.27.5
• 某企业只生产羽绒服，在春季、夏季的时候同时使用现金折扣、交易折扣，以较低价格鼓励消费者购买羽绒服，那么该企业利用的定价策略属于( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.复合折扣
• 以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价方法是( )。 A.需求导向定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润定价法 D.竞争导向定价法
• 适用于仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品的定价策略是( )。 A.招徕定价策略 B.渗透定价策略 C.温和定价策略 D.撇脂定价策略
• 电影院销售的年票价格比一次一次单独买票的价格便宜得多，这种产品组合定价策略是( )。 A.附属产品定价 B.备选产品定价 C.副产品定价 D.产品束定价
• “2／10，n／30”，即10天内付款的客户可享受2％的优惠，30天内付款的消费者全价照付，这属于折扣与折让定价策略中的( )。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.价格折让
• 制定广告预算的方法中，便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性的方法是( )。 A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争均势法 D.目标任务法
• 下列不属于竞争导向定价法的是( )。 A.随行就市定价法 B.认知价值定价法 C.竞争价格定价法 D.密封投标定价法
• 消费者对某种产品不感兴趣的现象称为( )。 A.负需求 B.充分需求 C.无需求 D.过量需求
• 下列关于几类市场需求的表述,不正确的是( ) A.负需求是由于企业所提供的产品造成的消费者厌恶甚至回避的需求状态 B.无需求产生的原因是人们不了解或者不习惯使用某产品 C.对下降需求,市场营销者应采取更有效的沟通手段刺激需求 D.针对有害需求市场营销者应劝阻消费者放弃这种需求
• 某科技公司推出一款新型智能平板深受市场欢迎，但企业自身及周边配套厂商产能有限．导致市场上供不应求。此种需求的状态属于( )。 A.潜伏需求 B.过量需求 C.充分需求 D.不规则需求
• 如果某企业采取灵活的季节差价大力促销、调整经营时间、采用先进的科学技术等手段来调整供给与需求的时间模式，尽量使供给与需求在时间上协调一致，表明该企业所面对的需求类型是( )。 A.负需求 B.无需求 C.不规则需求 D.过度需求
• 教育水平属于市场营销环境中的( )环境 A.人口 B.经济 C.技术 D.社会文化
• 下列不属于市场营销微观环境的是( )。 A.企业自身 B.竞争者 C.顾客和公众 D.社会购买力
• 某服装公司将客户细分为老年客户、中年客户和青年客户,这种细分属于 A.地理细分 B.心理细分 C.行为细分 D.人口细分
• 关于市场定位的说法,错误的是( ) A.市场定位是企业根据竞争者产品所在区域,确定本企业产品的位置 B.市场定位是为产品塑造与众不同的形象 C.当消费者发生变化时,企业可以重新进行市场定位 D.企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位
• 某企业共计生产2种洗衣机、4种电冰箱和5种空调,则该企业产品组合的长度为( )。 A.2 B.3 C.4 D.11
• 某产品在试销成功后,销售额不断增长,成本迅速降低,促销费用也相对较少，利润迅速上升。这种产品处于生命周期的( )。 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
• 品牌识别界定包括理念识别、符号识别和( ) A.品牌识别 B.形象识别 C.关键因素识别 D.行为识别
• 市场由三个要素构成,即人口、购买力和( )。 A.购买欲望 B.消费倾向 C.购买习惯 D.消费能力
• 某手表生产企业高层管理人员认为“只要手表质量好,就一定有销路”,这种营销观念属于传统市场营销观念中的( )。 A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.社会市场营销观念