• 根据《城市房地产管理法》，设立房地产经纪机构，应当向当地(　　)行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。 A.工商 B.税收 C.建设 D.房地产
• 参加房地产经纪人资格全部4个科目考试的人员，必须在(　　)考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。 A.一个 B.任意两个 C.报考约定的两个 D.连续两个
• 技术难度大、情况复杂、耗用人力和时间较多的房地产咨询报告，收费标准一般不超过 咨询标的额的(　　)。 A.0.1% B.0.2% C.0.3% D.0.5%
• 根据《城市房地产中介服务管理规定》，房地产经纪机构在领取营业执照后的1个月内， 应当到登记机关所在地的县级以上(　　)行政主管部门备案。 A.工商 B.国土资源 C.房地产 D.财政
• “控制”、“管理”、“协调”是工程建设监理的基本工作，其中“管理”是指(　　)管理。 A.进度 B.信息 C.质量 D.安全 E.合同
• 因承租人的行为导致房屋租赁合同人为终止的情形有(　　)。 A.以没有时间为由，拖欠房租8个月 B.利用承租房屋从事非法活动 C.跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除 D.与出租人约定把房屋转租给自己的同学 E.因出租人拒绝修理长期漏水的水管，一气之下把水管彻底毁坏
• 关于房地产抵押的说法，正确的有(　　)。 A.已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人 B.一宗房地产首次抵押后，再次抵押的次数不宜超过两次 C.抵押权人不得事先与抵押人约定债务人不履行到期债务时，抵押财产归债权人所有 D.学校、医院等以公益为目的的事业单位的房地产一律不得设定抵押 E.房屋登记簿记载的内容与抵押合同约定的内容不一致的，应当以房屋登记簿记载的 内容为准
• 甲、乙签订房屋买卖合同，但未办理房屋所有权转移登记，则(　　)。 A.房屋买卖合同无效 B.房屋买卖合同有效 C.房屋所有权已转移 D.房屋所有权未转移 E.房屋买卖合同自登记之日起生效，房屋所有权未转移
• 根据《房屋登记办法》，房屋登记的种类包括(　　)。 A.房屋所有权登记 B.房屋抵押权登记 C.商品房预售合同备案登记 D.地役权登记 E.房屋预告登记
• 根据《土地登记办法》，需办理土地注销登记的情形有(　　)。 A.依法收回国有土地的 B.依法征收农民集体土地的 C.土地用途发生根本性变化的 D.土地使用权人失踪或死亡的 E.因自然灾害等原因造成土地权利消灭的
• 根据《房屋登记办法》，可以由当事人单方申请房屋登记的情形有(　　)。 A.合法建造取得的房屋所有权 B.最高额抵押权的设定 C.主债权转让申请抵押权转移 D.遗赠取得的房屋所有权 E.拍卖取得的房屋所有权
• 任何单位和个人可以公开查询的房屋权属登记信息有(　　)。 A.房屋面积 B.房屋坐落 C.房屋用途 D.他项权利的设定时间 E.房屋原始登记凭证
• 业主大会的职责包括(　　)。 A.制定、修改管理规约和业主大会议事规则 B.选举业主委员会委员 C.选聘物业服务企业 D.依照有关规定收取物业服务费 E.决定专项维修资金使用方案
• 张某拟转让已购公有住房并就住宅专项维修资金向拟购房人李某所做的下列解释中，正 确的有(　　)。 A.李某购房时无须缴纳该房的专项维修资金 B.如遇某些重大原因，专项维修资金不够使用时，李某有可能要续补专项维修资金 C.李某购房后可提取部分专项维修资金用于室内装修 D.未经李某同意，任何单位或个人不得使用其名下的专项维修资金 E.如房屋拆迁，专项维修资金账面余额将按比例退还给李某
• 住房公积金的缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，包括(　　)。 A.职工的工作奖金 B.职工的交通补贴 C.职工的加班工资 D.职工购买体彩中奖所得 E.职工的岗位津贴
• 住房公积金免征所得税的情形有(　　)。 A.按规定比例缴存的住房公积金 B.超过规定的比例缴存的住房公积金部分 C.提取存储的住房公积金 D.住房公积金存储利息 E.住房公积金购买国债的所得
• 下列房产中，免征房产税的有(　　)。 A.军队自用房产 B.五星级酒店 C.国家机关办公楼 D.个人自住住房 E.房地产开发企业建造未售出但已使用的商品房
• 城市维护建设税以纳税人实际缴纳的(　　)税额为计税依据。 A.增值税 B.所得税 C.消费税 D.契税 E.营业税
• 下列行为中，应缴纳契税的有(　　)。 A.国有建设用地使用权出让 B.国有建设用地使用权赠与 C.国有建设用地使用权交换 D.房屋使用权转移 E.房屋所有权继承
• 房地产行政主管部门对享受廉租住房待遇的最低收入家庭，其收入连续1年以上超出规 定收入标准的，应当取消其廉租房保障资格，停发租赁住房补贴，或者(　　)。 A.责令限期改正 B.在合理期限内收回廉租住房 C.停止租金核减 D.按廉租住房年市场租金的双倍罚款 E.补交市场平均租金与廉租房标准租金的差额
• 下列行为中，属于违反房地产权属登记管理规定的有(　　)。 A.非法印刷、伪造、变造房屋权属证书或者登记证明 B.房屋面积测算有误差 C.提交错误、虚假的材料申请房屋登记 D.房屋登记机构及工作人员过失行为 E.房产面积测算中弄虚作假，欺骗房屋权利人
• 房地产服务业包括(　　)。 A.房地产开发经营业 B.物业管理业 C.房地产经纪业 D.房地产咨询业 E.房地产估价业
• 下列与房地产有关的法律法规中，属于部门规章的有(　　)。 A.《物业管理条例》 B.《城乡规划法》 C.《城市房地产中介服务管理规定》 D.《房屋登记办法》 E.《城市房地产抵押管理办法》
• 甲房地产经纪机构独家代理了一宗房屋买卖，交易标的额为200万元。该机构收费符合 国家现行收费标准的有(　　)万元。 A.1 B.3 C.5 D.6.5 E.8
• 房地产中介服务行业信用档案的建立范围包括(　　)。 A.房地产登记机构 B.房地产估价机构 C.物业服务企业 D.房地产经纪人 E.房地产经纪人协理
• 应由原注册机构注销房地产经纪人注册的情形有(　　)。 A.受刑事处罚的 B.不具有完全民事行为能力的 C.严重违反职业道德和经纪行业管理规定的 D.脱离房地产经纪工作岗位连续12个月的 E.在一个房地产经纪机构执业满4年的
• 关于划拨土地使用权的说法，错误的有(　　)。 A.以划拨方式取得土地使用权无须交纳土地出让金 B.划拨土地使用权，除法律法规另有规定外，没有使用期限的限制 C.国家无偿收回划拨土地使用权时，对其地上建筑物不予补偿 D.无地上建筑物的划拨土地使用权未经许可不得转让 E.无地上建筑物的划拨土地使用权出租无须批准
• 下列土地中，属于国有土地的有(　　)。 A.城市市区的土地 B.已被国家依法征收的土地 C.依法不属于集体所有的林地 D.宅基地 E.经济适用住房占用的土地
• 关于城市规划管理的说法，正确的有(　　)。 A.城市总体规划期限一般为20年 B.在城市规划区内，取得建设用地规划许可证或建设用地批准文件中的任何一项批件， 即属于合法占用土地 C.建设工程规划许可证是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证 D.临时建设用地的使用期限一般不超过4年 E.城市规划的报建审批管理包括对建设项目选址审批核发项目选址意见书
• 依法必须实行工程监理的建设工程包括(　　)。 A.国家重点建设工程 B.居民自行装修住宅 C.成片开发建设的住宅小区工程 D.利用外国政府贷款的工程 E.利用国际组织援助资金的工程
• 2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。王某的房屋权属证书应由(　　)颁发。
• 2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。甲企业因房屋面积误差应当返还王某(　　)万元。
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅...
• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)兴建一普通商品住宅小区。小区在建期间就开始 预售。完工后，又以现房形式出售。在规定期间，甲企业经其商业伙伴推荐，未通过招、投标，也未经有关部门批准，采用协议方式直接聘用乙物业服务企业负责该小区的物业管理。 该行为违反了相关规定，甲企业受到了相应处罚。后甲企业按规定重新选聘了丙物业服务企业。根据以上内容，回答81~85题。甲企业进行商品房预售的条件包括(　　)。
• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)兴建一普通商品住宅小区。小区在建期间就开始 预售。完工后，又以现房形式出售。在规定期间，甲企业经其商业伙伴推荐，未通过招、投标，也未经有关部门批准，采用协议方式直接聘用乙物业服务企业负责该小区的物业管理。 该行为违反了相关规定，甲企业受到了相应处罚。后甲企业按规定重新选聘了丙物业服务企业。根据以上内容，回答81~85题。现房销售，应具备的条件包括(　　)。
• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)兴建一普通商品住宅小区。小区在建期间就开始 预售。完工后，又以现房形式出售。在规定期间，甲企业经其商业伙伴推荐，未通过招、投标，也未经有关部门批准，采用协议方式直接聘用乙物业服务企业负责该小区的物业管理。 该行为违反了相关规定，甲企业受到了相应处罚。后甲企业按规定重新选聘了丙物业服务企业。根据以上内容，回答81~85题。甲企业与丙物业服务企业签订的合同为(　　)。
• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)兴建一普通商品住宅小区。小区在建期间就开始 预售。完工后，又以现房形式出售。在规定期间，甲企业经其商业伙伴推荐，未通过招、投标，也未经有关部门批准，采用协议方式直接聘用乙物业服务企业负责该小区的物业管理。 该行为违反了相关规定，甲企业受到了相应处罚。后甲企业按规定重新选聘了丙物业服务企业。根据以上内容，回答81~85题。甲企业违规选聘乙物业服务企业的行为，相关部门将给予警告，可以并处不高于(　　) 万元的罚款。
• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)兴建一普通商品住宅小区。小区在建期间就开始 预售。完工后，又以现房形式出售。在规定期间，甲企业经其商业伙伴推荐，未通过招、投标，也未经有关部门批准，采用协议方式直接聘用乙物业服务企业负责该小区的物业管理。 该行为违反了相关规定，甲企业受到了相应处罚。后甲企业按规定重新选聘了丙物业服务企业。根据以上内容，回答81~85题。甲企业选聘丙物业服务企业应在该小区现售前(　　)d内完成。
• 2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。甲企业在销售房屋时应当缴纳的税金为(　　)。
• 2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。王某购买该套住房应缴纳的契税税率为(　　)。
• 2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。关于王某合法使用其住房公积金的说法，正确的为(　　)。
• 按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的(　　)提供依据。 A.区域范围 B.服务对象 C.产品种类 D.促销方式
• 商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的(　　)。 A.目标市场 B.市场机会 C.消费需求
• 企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是(　　)。 A.产品—市场矩阵图 B.产品—机会矩阵图 C.机会—威胁矩阵图 D.市场—威胁矩阵图
• 日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业(　　)。 A.向同一客户群供应一种产品 B.向同一客户群供应不同种类产品 C.向不同客户供应一种产品 D.向不同客户供应不同种类产品
• 房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持(　　)。 A.受众导向原则 B.差异化原则 C.个性化原则 D.集中性原则
• 房地产产品建筑策划定位法首先应当(　　)。 A.设定目标规模 B.调查外部条件 C.调查内部条件 D.构想方案
• 城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的(　　)。 A.地理条件 B.地域条件 C.经济技术条件 D.社会条件
• 从问号产品转化为明星产品需要(　　)。 A.增加企业利润 B.扩大目标市场容量 C.提高市场占有率 D.提高销售增长率
• 当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的(　　)。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
• 绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是(　　)。 A.建筑风格 B.小区环境 C.功能定位 D.物业服务
• 在销售预热期，市场推广主要突出项目的(　　)。 A.市场主题 B.物业主题 C.客户主题 D.功能主题
• 房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的(　　)。 A.传播效果 B.社会效果 C.期望效果 D.预测效果
• 用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是(　　)。 A.询问测评法 B.认知测评法 C.知晓测评法 D.态度测评法
• 在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是(　　)。 A.价目表 B.置业计划 C.销控表 D.户型手册
• 房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示(　　)。 A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息
• 房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是(　　)。 A.让客户明确位置概念 B.提起客户购房兴趣 C.让客户对商品房产生深刻的印象 D.增加客户信心
• 新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、(　　)以及交易后的客户关系维护。 A.现场销售 B.体验营销 C.上门营销 D.事件营销
• 在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是(　　)。 A.客户接待 B.客户营销 C.客户服务 D.客户维护
• 新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应(　　)。 A.手工填写合同内容 B.自行为合同编号 C.从管理系统下载打印合同签约证明 D.在房地产开发企业备案预售合同
• 下列关于开发房源信息的表述中，错误的是(　　)。 A.报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式 B.路牌广告的总体影响力超过报纸广告 C.派发广告单比路牌广告的目标性更强 D.派发宣传单的成本较低
• 房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括(　　)。 A.取得房地产开发企业尾盘的销售权 B.取得大型企事业单位待处理房地产的销售权 C.取得银行不良资产的销售权 D.取得老客户推荐房源的销售权
• 下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是(　　)。 A.内部推广是指在老客户内部进行房源营销 B.内部销售会议是内部推广的重要手段 C.内部推广成本较高 D.内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网
• 房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括(　　)。 A.提炼卖点 B.信息共享 C.内部推广 D.外部营销
• 卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的(　　)。 A.安全性 B.时间 C.价格 D.服务费
• 给客户第一印象最直接的是房地产经纪人的(　　)。 A.职业着装 B.谈吐 C.专业知识 D.沟通能力
• 房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的(　　)。 A.表达能力 B.观察能力 C.交际能力 D.谈判能力
• 下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中，错误的是(　　)。 A.电话铃声响后及时接听 B.以专业语言积极答复客户 C.及时做好客户记录 D.通话完毕先挂掉电话
• 下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是(　　)。 A.留住客户，适时招呼 B.推荐房屋从高档开始 C.掌握客户的需求 D.把握成交的契机
• 下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是(　　)。 A.收入水平 B.人口数量 C.广告费用 D.金融政策
• 目前，住房一级市场的价格通常由(　　)。 A.政府决定 B.购房者决定 C.房地产开发企业主导 D.房地产经纪机构主导
• 在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应(　　)。 A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制定销售方案
• 房地产市场需求的实现条件是(　　)。 A.购买决策人 B.购买欲望 C.购买能力 D.购买动机
• 房地产消费行为调研的内容不包括(　　)。 A.消费者对房地产的价格的要求 B.消费者对房地产设计的要求 C.消费者的收入水平 D.购买行为主要决策者的情况
• 对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于(　　)。 A.经济环境调研 B.市场行情调研 C.市场反响调研 D.市场竞争情况调研
• 根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和(　　)。 A.全面调查 B.抽样调查 C.跟踪调查 D.个案调查
• 分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有(　　)。 A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好
• 采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有(　　)。 A.项目总投资 B.投资分配比例 C.技术手段 D.基地内的场地性质E:功能要求
• 采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有(　　)。 A.销售前景好，企业实力雄厚 B.销售前景好，企业实力中等 C.销售前景一般，企业实力雄厚 D.市场引力一般，企业实力中等E:市场引力较小，企业实力雄厚
• 下列关于年龄定位法的表述中，正确的有(　　)。 A.短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征 B.安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征 C.消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征 D.安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征E:不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异
• 房地产电视广告的优点主要有(　　)。 A.传播面广 B.影响力大 C.诉求力强 D.制作成本低E:专业适应性强
• 房地产市场推广中的关系推广(　　)。 A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系 B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务 C.是一种直接的推广形式 D.是唯一直接依靠人员的促销方式E:有利于开展创造性销售活动
• 房地产市场推广中的人员推广(　　)。 A.对推广人员的素质要求较低 B.可以直接向消费者传递房地产产品信息 C.需要激励机制鼓励推广人员 D.易于进行大面积推销E:需要对推广人员进行业务培训
• 房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括(　　)。 A.期望效果 B.预测效果 C.测定效果 D.潜在效果E:即时效果
• 房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示(　　)。 A.户型中的墙体是否可以改动 B.户型中的入户花园是否可以封闭 C.户型中的阳台是否可以封闭 D.户型周边其他户型情况E:不同结构户型的面积计算方式
• 房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有(　　)。 A.房地产市场状况 B.房地产经纪人的工作流程 C.项目规划设计 D.园林规划设计E:户型设计
• 新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有(　　)。 A.价格须知 B.产权登记须知 C.购楼须知 D.购房相关税费须知E:抵押贷款须知
• 在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有(　　)。 A.自我介绍应简洁明快 B.规划介绍应思路清晰 C.项目介绍应重视基本数据 D.样板房介绍可自由发挥
• 房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有(　　)。 A.了解客户的背景 B.了解客户的需求 C.为项目营销策略提供准确依据 D.增加客户的信任感E:寻找目标客户的共性
• 抵押贷款的要素有(　　)。 A.贷款总额 B.贷款比例 C.贷款期限 D.贷款利率E:还款方式